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09 abril 2007

GANA UN VIAJE PARA 2 A SINGAPUR


El Ente de Turismo de Singapur ofrece a un único ganador un fantástico viaje para 2 personas con 3 noches en el New Majestic Hotel de Singapur.
Para ello deben responder a la pregunta que se encuentra en el enlace bajo el título de esta noticia.
La pregunta es: Qué es lo más importante para ti para tener unas vacaciones únicas ?
Las opciones son : Comida, vida nocturna, relajación, cultura, compras, naturaleza, vistas, arte o arquitectura.
Elije una, márcala y rellena tus datos para participar en este mágnifico sorteo.

SINGAPUR, 2015 LA NACION INTELIGENTE

Si usted viaja a Singapur dentro de nueve años, podrá pagar con su tarjeta de crédito verificando su identidad sólo con presentar la palma de la mano. Tan futurista método es una más de las muchas aplicaciones prácticas del proyecto «Singapur IN2015», que convertirá a esta pequeña y próspera ciudad-Estado del Sureste Asiático en la primera «nación inteligente» de la Tierra.

Para ello, el Gobierno se ha propuesto que toda la isla, de apenas 692 kilómetros cuadrados y donde viven unos cuatro millones de habitantes, esté conectada a internet de banda ancha. Dicha cobertura, que alcanzará como mínimo al 90 por ciento de los hogares y las empresas, se hará mediante cables, que proporcionarán una velocidad de 1 gigabyte por segundo, o sin hilos en numerosas áreas públicas, distritos financieros, parques y centros comerciales, con una velocidad de 512 kilobytes.

En este sentido, los 900 puntos Wi-Fi con que cuenta Singapur en la actualidad pasarán a ser 5.000 el próximo año, por lo que en el futuro cualquier persona podrá navegar por internet desde todos los rincones del país.

Treinta multinacionales

Con una inversión superior a los 3.000 millones de euros, este proyecto al que aspiran más de treinta multinacionales, como NEC, Motorola, Alcatel o Cisco Systems, integrará las últimas tecnologías de la información en todos los ámbitos de la vida cotidiana con numerosos ejemplos prácticos.

Según explicó a ABC Lim Soy Hiok, uno de los investigadores de la Agencia para el Desarrollo de las Tecnologías de la Información, «esta red permitirá conectar las casas con los hospitales, por lo que cualquier usuario podrá comprobar su estado de salud sin moverse de su hogar, y los médicos vigilarán a distancia y por control remoto a sus pacientes más mayores o a aquéllos que padezcan algún tipo de discapacidad física que les dificulte el desplazamiento».

Para ello, 30.000 ancianos y 6.000 discapacitados físicos serán instruidos en el manejo de los ordenadores y de internet. Así se hará realidad el futuro que ya muestra el documental promocional del plan IN2015. En dicha cinta de vídeo, un doctor se percata en tiempo real de que le ha subido la tensión a una anciana mientras ésta hace ejercicio en un andador conectado al ordenador de su domicilio, pudiendo incluso hablar con ella por videoconferencia.

Revolución educativa

Otros colectivos que se verán beneficiados serán los niños y jóvenes, puesto que la conexión total a internet revolucionará la educación y los métodos tradicionales de impartir las clases. Además de las lecciones en las aulas, los alumnos podrán estar permanentemente en contacto con sus profesores mientras visitan, por ejemplo, el zoo o un museo, o realizan cualquier otra actividad educativa, pudiendo dirigir sus preguntas a sus maestros también mediante videoconferencia.

Con el propósito de que todos los hogares con estudiantes dispongan de un ordenador, el Gobierno ya ha empezado a conceder subsidios a las familias que ganan al mes menos de 2.000 dólares de Singapur (unos 1.005 euros) para que puedan comprar una computadora por un precio estimado en unos 150 euros.

Impulso económico

Pero el aspecto que más se verá potenciado con esta revolución digital que ya está a las puertas será el económico. No en vano las tecnologías de la información ya aportaron entre 1997 y 2003 el 27 por ciento del crecimiento del Producto Interior Bruto (PIB) en el G-7, los siete países más industrializados del mundo.

Conscientes de esa realidad, las autoridades de Singapur, uno de los «tigres asiáticos» gracias al extraordinario progreso alcanzado en sólo cuatro décadas desde la independencia, confían en que la iniciativa IN2015 agilice las relaciones comerciales e industriales.

El Gobierno calcula que las nuevas tecnologías de la información, que ya emplean a más de 55.000 personas en la isla, permitirán la creación de otros 80.000 puestos de trabajo, directos o inducidos, y doblarán su aportación al PIB hasta ascender a los 13.000 millones de euros, al tiempo que las exportaciones de este sector se triplicarán hasta superar los 30.000 millones.

Interconexión financiera

Para empezar, la industria manufacturera y logística, que supone un cuarto del Producto Interior Bruto (PIB) nacional y emplea al 25 por ciento de la población, adquirirá un grado de competitividad difícil de superar. Además, se verá reforzada por la eficacia de un sector financiero perfectamente interconectado con sus clientes gracias a la simplificación de las transacciones.

El turismo, otro de los pilares económicos de Singapur al emplear a 150.000 trabajadores y aportar cada año casi 9 millones de visitantes, que se gastan unos 5.000 millones de euros, se verá impulsado por la novedosa oferta digital de ocio que ofrecerá Singapur en una primicia mundial.

Una vez registrado en la «recepción electrónica» al entrar en el país, el viajero podrá recibir en su PDA u ordenador portátil información con los reclamos de la ciudad, así como reservar su hotel o comprar entradas para espectáculos y museos.

Trabajar en casa

Por su parte, los residentes en la isla vivirán y trabajarán en casas y oficinas del futuro como las que ya muestra la Agencia para el Desarrollo de las Tecnologías de la Información.

En los centros de trabajo, todas las comunicaciones estarán integradas en una nueva red de internet más veloz y segura que la actual (IPv6), mientras que en los hogares abundarán algunos artilugios que hoy sólo se ven en las películas de ciencia-ficción, como periódicos electrónicos y diminutos ordenadores para controlar todos los equipos electrónicos de la vivienda.

Bienvenidos al futuro en Singapur 2015.

TEXTO DE PABLO M. DÍEZ, PUBLICADO EN ABC

Google planea la apertura de un centro de I+D en Singapur

El motor de búsqueda en Internet Google está planeando la apertura de un centro de I+D en Singapur, el primero en el Sureste Asiático, según el diario 'The Straits Times', que cita al director de ventas y operaciones de la compañía en la región, Richard Kimber.

Kimber explicó que la elección de Singapur se debe a su "espacio muy atractivo de ICT (información, comunicaciones y tecnología)", y la agencia de comunicación que representa a Google en la zona, Hoffman Agency Singapore, dijo que la compañía valora el talento de los ingenieros de Singapur.

Los centros de investigación de Google fuera de Estados Unidos suelen estar orientados a la adaptación de sus productos para los mercados globales, aunque también trabajan en innovaciones y en nuevas ofertas.

Noticias publicada en LA VANGUARDIA

29 marzo 2007

ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION

  • Lo primero que hay que tener en cuenta es que la cultura empresarial tiene más influencia de Occidente que de Asia. Las negociaciones que se lleven a cabo en Singapur se parecerán más a las que se desarrollan en Londres, Frankfurt o Barcelona, que a las que tienen lugar en Seul, Bangkok o Pekín.
  • Las estrategias de venta son similares a las que se utilizan en la UE o EEUU: las ofertas deben apoyarse con políticas de promoción, distribución y servicio.
  • Es esencial distinguir y tener en cuenta el origen étnico de los interlocutores. En Singapur conviven tres etnias: la china, que es la mayoritaria con el 75 %, la malaya con el 15 % y la india támil con el 7 %; cada una mantiene sus peculiaridades a la hora de hacer negocios.
  • Las relaciones personales son importantes, sobre todo para acceder a las empresas. Una vez que se ha superado este escollo, priman los aspectos profesionales.
  • A diferencia de otros paises, utilizan eficazmente la videoconferencia e internet ( "net meeting") para negociar y avanzar con los proyectos en marcha.
  • Las citas de negocios deben establecerse con, al menos, tres semanas de anticipación. Los ejecutivos singapurenses tienen agendas muy cargadas ya que viajan con frecuencia a Japón y a otros países de la zona.
  • La educación y la cortesía están presentes en todas las reuniones. Hay que mostrar respeto hacia los interlocutores - especialmente a los de mayor edad-, hablar en un tono bajo y pausado, y respetar los turnos de intervención.
  • No debe interpretarse la actitud educada y amable de los singapurenses como un signo de debilidad. Todo lo contrario. Se trata de negociadores con una amplia experiencia y que se manejan a la perfección en el sistema capitalista que, por otra parte, es el suyo.
  • Las negociaciones se desarrollan siempres en inglés. Si se conoce ese idioma, no será necesario contratar intérpretes.
  • Hay que evitar hacer preguntas que puedan responderse con "si" o "no". Es preferible hacer preguntas abiertas.
  • Cuando se negocia en Singapur hay que preparar varias opciones, incluso la de retirarse si no se llega a un acuerdo en un tiempo razonable. Los singapurenses son flexibles, pero también sucede que, en ocasiones, sólo están buscando gangas en comparación con las ofertas que tienen de sus proveedores habituales.
  • Los elementos de la negociación son similares a los del mundo occidental. Así, se tiene en cuenta la calidad del producto, las estrategias de marketing, los plazos de entrega, el servicio postventa, etc.
  • Es positivo realizar presentaciones gráficas en las que se muestren las principales ventajas competitivas y las estrategias de mercado, y se proyecten los resultudos económicos.
  • En la argumentación es preferible ser concreto y directo, sobre todo si se negocia con ejecutivos jóvenes.
  • El ritmo de las negociaciones es rápido. Incluso serán ellos los que aceleren si piensan que están perdiendo el control de las negociaciones. En ningún caso hay que dar la sensación de urgencia para llegar a un acuerdo ya que lo utilizarán para obtener más ventajas.
  • Como la mayoría de los paises que han sido colonias británicas - Singapur lo fue desde 1819 hasta 1959 - existe una desconfianza hacia lo extranjero, sobre todo lo occidental. Hay que evitar comportamientos de superioridad o mostrar satisfacción cuando se logra un acuerdo favorable.
  • Los singapurenses hacen concesiones de forma escalonada creciente: las más pequeñas al principio y las más significativas la final de la negociación.
  • El margen de maniobra es amplio. Si se es vendedor hay que empezar con un precio elevado e ir bajando lentamente - ofrecer al principio un "precio razonable" no conduce a nada - Si se es comprador, hay que asumir que el precio que piden es bastante más alto del que están dispuestos a pactar al final de la negociación.
  • Les cuesta mucho decir "no". En su lugar dan evasivas o pretenden que la pregunta no se ha realizado. Un "si" no tiene el carácter afirmativo de las culturas occidentales sino que más bien cabe interpretarse como un "seguimos negociando".
  • Cuando la negociación está en su momento álgido suelen utilizar el argumento de los competidores para presionar a la otra parte.
  • Después de cada reunión es conveniente enviar un acta resumiendo los aspectos que se han tratado, ya que muchas veces se basan en ella para definir el plan de acciones y llevar a cabo lo acordado.
  • Existe un gran respeto a los acuerdos escritos, fundamentado en el respeto que se tiene a la Ley y a la justicia. Los contratos no pueden cancelarse sin causa justificada, ni renegociarse continuamente como es habitual en otros países asiáticos.
  • En Singapur no existe el concepto de "mordida" o soborno para conseguir cualquier prevenda con anterioridad. Es muy posible que si se intenta algo parecido no sólo se cierren las puertas al negocio sino que acabemos en la carcel.